中医理疗馆业绩翻5倍的秘密

今天我们来讲一个商业案例，位于浙江省的一家普通的理疗馆。

和普通的理疗馆一样，瞄准了大健康这块市场。这家理疗馆提供一样的亚健康服务，但是销售额始终上不去

然而，短短几个月，通过商业的运转，月绩翻5倍。

商业步骤

第1步，重新定位。

理疗馆先对他的目标客户进行了精准筛选，他们瞄准了有车一族。因为有车一族长时间的开车会导致一部分的亚健康问题。

第2步，推出免费洗车服务。

等车的时间邀请客户在理疗馆休息。

第3步，顾客自动成交。

案例拆解

我们用商业思维来拆解一下底层的逻辑：

1、定位转变：首先理疗馆从定位上进行了转变，精准针对有车一族。在整个行业做了专业化的细分领域定位。

2、吸引流量：用免费洗车，这一服务吸引了大量的有车一族。我们常说流量和销售要分开，这就是最好的案例。

3、洗车的时候难免有等待的时间，这时候理疗馆会邀请顾客进入理疗馆休息，等待客户自动成交。

为什么说是自动成交呢？因为这家理疗馆把客户邀请进了理疗馆，以后没有任何的销售动作。他们只是在休息的茶几上放了理疗馆的服务项目小册子。并且在大厅的 LED屏上反复播放理疗亚健康相关的东西。

在这种场景下为自动成交提供了两个理由：

①人性都又都是趋利避害的，在看到这么多不好的东西时，肯定会选择一个方法让自己保持健康。

②免费享受人家的服务，总觉得不好意思，想在人家这里消费点什么。

事实证明这个方法也确实有用，进到店的顾客有75%都能自动成交。这个理疗馆也由原来的月入3四万到月入20万。

思考🤔

图片

其实从整个商业的闭环来说，还有一环理疗馆没有打通。

就是用社群的方式去做服务和再次销售。

如果他能把所有的客户邀请进社群，在社群里面通过亚健康的相关知识维护客户，客户对理疗馆的粘性会更强，而且在社群里也可以直接带一些不需要来理疗馆做的项目或产品。

还可以通过社群裂变的方式获取更多的流量。

作者简介：一个医药行业的94年女孩，用文字记录成长。持续输入，持续输出，实现富足的人生，如果你也想和我一起，欢迎链接我。